Lo que debe saber sobre la refinación de tráfico increíble a través de múltiples canales

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Vender productos en Amazon puede ser una oportunidad comercial lucrativa. Pero para tener el mayor éxito posible , los vendedores deben refinar el tráfico de Amazon antes de enviarlo a los listados porque el tráfico sin procesar no genera buenas conversiones.

Amazon ama el tráfico proveniente de múltiples canales porque equivale a nuevos clientes para el mercado. Sin embargo, no puede simplemente enviar personas al azar a sus listados. Debe refinar el tráfico de Amazon si desea aumentar las conversiones, mejorar las clasificaciones de palabras clave para obtener una visibilidad aún mejor y reducir los costos de publicidad, y obtener la clasificación de mejor vendedor.

Continúe leyendo para conocer nuestros consejos sobre cómo refinar el tráfico de Amazon a través de múltiples canales.

¿Por qué Amazonas?

Hay cientos de canales y mercados a través de los cuales las personas pueden vender. Entonces, ¿por qué dirigir el tráfico a Amazon y no a otros canales?

Muchos vendedores confían en Amazon para todas sus ventas. Esto se debe principalmente a que Amazon es el mercado más grande. Eso significa que tienen la mayor cantidad de compradores en sus sitios web en un momento dado. Los clientes de Amazon también están listos para comprar. No están allí solo para navegar, pueden tomarse un tiempo para comparar precios y revisar reseñas, pero están allí porque hay algo que quieren comprar.

Esto significa una probabilidad mucho mayor de realizar una venta en comparación con cualquier otro canal por el mismo esfuerzo. Muchos vendedores construyen un negocio próspero solo en Amazon, sin la ayuda de ningún otro canal, porque es un mercado muy sólido. Pero ¿por qué detenerse allí?

Si puede refinar el tráfico de Amazon a través de múltiples canales, imagine el crecimiento que puede lograr.

Con la estrategia correcta, puede seguir los siguientes pasos para atraer una gran cantidad de nuevos clientes listos para comprar a sus listados:

  1. Amplíe su alcance en todo Internet;
  2. Efectivamente, elimine a todas esas personas y clasifíquelas en grupos;
  3. Tome su grupo ideal de avatares de clientes y cuídelos;
  4. Lleve a los bebés y adolescentes a través de un embudo de ventas para madurarlos; y,
  5. ¡Lleve a sus seguidores maduros a sus listados de Amazon para que puedan rogarle que tome su dinero!

Y no se necesita mucho esfuerzo para mantenerlo: solo un pequeño empujón al principio y está en camino.

¿Por qué generar tráfico externo?

Cada vez es más difícil que nunca posicionarse alto en Amazon y obtener una gran cantidad de tráfico orgánico que convierte. Hay tanta competencia en el mercado. Y Amazon sigue subiendo el listón del rendimiento de los vendedores .

El aumento de la competencia en el mercado es en realidad el resultado de la afluencia constante de nuevos vendedores. Esto significa que Amazon puede ser exigente. Entonces, ¿por qué molestarse en tratar de administrar múltiples canales adicionales cuando ya es tan difícil lograrlo en este único mercado? Bien…

Cuando refina el tráfico de Amazon de múltiples canales, puede:

  • clasifíquese más alto que sus competidores exclusivos de Amazon,
  • aumentar sus ventas muchas veces,
  • rango aún más alto,
  • obtener más ventas…

… y sigue y sube.

Los componentes clave para refinar el tráfico

 

Interés capturado

Es un gran desperdicio ignorar las oportunidades fuera de Amazon. Puede estar satisfecho con lo que ha construido en Amazon. Sin embargo, lo más probable es que esté aceptando la situación, obligándose a estar contento, porque existen barreras que le impiden desarrollar todo su potencial.

Si tiene presencia en cualquier lugar fuera de Amazon, es una pérdida de recursos simplemente crear una audiencia y luego no comercializarla. Si solo está pasando el rato y ni siquiera participando en estos canales, entonces su presencia allí es un fracaso, y puede tener un impacto negativo. Es mejor no tener un sitio web, una página de Facebook o una cuenta de Instagram.

Pero no tener presencia en este tipo de canales es un gran desvío para los clientes.

¿Qué debe hacer un emprendedor en apuros?

Hacer uso del interés capturado

Y luego ve y captura más.

Necesita tener presencia en múltiples canales porque el consumidor actual lo espera. Si desea construir cualquier tipo de marca, debe ir a donde están sus clientes. Atrás quedaron los días en que la gente iba a las tiendas cuando necesitaban cosas. Las tiendas ahora deben llegar a la gente si quieren vender cosas. Y la competencia es feroz.

Lo que debe hacer para que esa presencia valga la pena y genere un impulso positivo para su negocio es refinar el tráfico de Amazon a ese nivel. De esta manera, se está relacionando con los clientes no solo para gustarles y quizás recordarlo en el futuro. Está interactuando con los clientes para poder llevarlos a la página de pago. También está construyendo relaciones a largo plazo con ellos que se definen por la confianza en su deseo genuino de proporcionarles lo que necesitan.

Está construyendo seguidores leales que crecerán orgánicamente a medida que las historias de su integridad y su increíble servicio gratuito se difundan por todas partes. Te comprarán porque quieren. ¡No más persiguiendo ventas! (Lo cual, pero la forma, en realidad ahuyenta a los clientes).

Estás construyendo una comunidad que te promoverá, te apoyará e incluso te defenderá.

Si eso no es suficiente, hay algunas razones más para refinar el tráfico de Amazon a continuación.

Publicidad

La mayoría de los vendedores usan Amazon Advertising para impulsar las conversiones. Esto funciona, por supuesto, a corto plazo para lanzar un producto o recuperar la atención que le robaron a un competidor. Pero nunca es una buena solución para implementar a largo plazo. La publicidad cuesta dinero cada vez que alguien hace clic y, de ninguna manera, garantiza las conversiones.

Por lo tanto, tiene el problema de la inversión publicitaria y solo las posibles conversiones satisfactorias después de meses de probar y ajustar sus anuncios.

Lo mismo ocurre con las promociones. Puede hacer un montón de ventas para aumentar las conversiones, pero tiene que reducir sus ganancias para hacerlo. Cuando finaliza la promoción, no es probable ese mismo nivel de ventas. Obtendrá un impulso del aumento en sus clasificaciones, pero no es sostenible.

Lo que debe hacer para aumentar realmente las conversiones es garantizar las ventas lo mejor que pueda. Y la forma de hacer esto es refinar el tráfico de Amazon para que envíe personas a sus listados que estén emocionadas por comprar su producto y le dejen una excelente reseña.

Reseñas y Comentarios

Hablando de reseñas, sí, también aumentan tu clasificación, pero solo si son buenas. Unas pocas y en su mayoría 5 estrellas es el estándar de oro.

Sin embargo, los vendedores de Amazon no pueden solicitar buenas críticas. Puede pedirles a los clientes que dejen una reseña, pero no puede saber qué tipo obtendrá. Lo mismo ocurre con los comentarios del vendedor. Aunque no hay evidencia de qué tan directa es la correlación, sabemos que la mala retroalimentación reduce los puntajes de desempeño, y un puntaje de desempeño bajo significa que A9 no le da prioridad.

Refine el tráfico de Amazon antes de enviarlo a sus listados para que pueda garantizar un cliente feliz y una excelente revisión. Cuando refina el tráfico de Amazon, en realidad los está haciendo felices incluso antes de que compren algo. Tus fieles seguidores probablemente te dejarían una reseña sin realizar una compra si pudieran. ¡No hay nada mejor que eso!

Palabra clave y rango de mejor vendedor

Más tráfico significa más ventas, y la velocidad de las ventas es una de las principales métricas que busca A9. Y más ventas significa clasificaciones más altas, y el ciclo está completo. El tráfico dentro de Amazon es espectacular. Pero está dividido entre todos esos otros vendedores. Una infusión de tráfico nuevo que va directamente a sus listados le brinda una mejor oportunidad de realizar más ventas que los demás. Es matemática simple.

Por grande o pequeño que sea ese suplemento de tráfico que puede enviar a Amazon, obtendrá más que los vendedores que confían solo en la base de clientes existente de Amazon. Luego, puede agregar estos clientes a los que buscan su producto y lo eligen porque ocupa un lugar destacado y tiene excelentes críticas.

No confías en los desechos que caen en tu camino. Usted toma el control y crea lo que necesita para ganar la codiciada insignia de Best Seller.

Tampoco tienes que competir, punto. No más recortes en sus márgenes porque tiene que bajar los precios para recuperar las ventas de la competencia. Ambos tendrán un buen flujo de clientes y podrán permitirse el lujo de mantener sus precios razonables para atraer a los compradores de Amazon.

Pensamientos finales

No olvide las bonificaciones que obtiene cuando refina el tráfico de Amazon en múltiples canales. Si puede vender a través de esos canales, entonces está obteniendo ingresos adicionales. De lo contrario, probablemente pueda llevar a los clientes que pagan a al menos otro canal donde pueda vender y ganar más dinero sin entregar su cliente a Amazon.

esto es enorme

De todos modos, originalmente estás construyendo tu propia audiencia, ¿verdad? Así es como construyes una marca fuerte. No hay necesidad de enviar a nadie a Amazon una vez que haya alcanzado ese punto ideal de clasificación orgánica. Puede mantener cualquiera o todos los clientes que nutre. Tal vez solo le dé a Amazon algunos aquí y allá, para mantenimiento, por así decirlo.

Así es como llegas al siguiente nivel de emprendimiento donde realmente puedes disfrutar de esa alabada pero esquiva libertad. Usted tiene su propia base de clientes leales, y Amazon aún puede encargarse del cumplimiento y otorgar a sus clientes su garantía de la A a la Z.

Trabaja en tu negocio, no en él. Refine el tráfico de Amazon para construir su marca. Luego, puede hacer todas esas cosas que aumentan las conversiones casi sin esfuerzo.