Mejores prácticas al comprar en China

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… o en cualquier lugar de Asia

Así que ha decidido que desea comenzar a abastecerse en China para vender productos y unirse a los millones de vendedores externos que venden en Amazon. Es probable que haya visto toneladas de videos gratuitos sobre cómo comenzar, establezca su presupuesto para esta nueva empresa comercial y haya comenzado su proceso de abastecimiento de productos.

Al usar herramientas como AMZ Scout , puede encontrar categorías en crecimiento y tendencias, identificando algunos productos que puede etiquetar de forma privada y vender en Amazon. Tal vez encontraste alguna inspiración de producto a través de Spotlight Products de Noviland . Su próximo paso es encontrar una fábrica, negociar un precio excelente y comenzar a vender. Debería ser fácil… ¿Verdad?

Bueno, desafortunadamente no es tan fácil como crees.

Por supuesto, hay mercados como Alibaba.com y DHGate.com donde cualquiera puede comenzar su viaje de abastecimiento, pero no es tan fácil como comunicarse y cerrar un trato para su producto. Hay una gran curva de aprendizaje que viene con el abastecimiento de China y en este artículo discutiremos algunas mejores prácticas y conocimientos que pueden ayudar a acortar drásticamente esa curva de aprendizaje y potencialmente ayudarlo a ahorrar miles.

Prepárese antes de comprar en China

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Hubo más de 654 millones de consumidores activos en las plataformas de Alibaba solo en el primer trimestre de 2019, lo que significa que los proveedores reciben toneladas de solicitudes todos los días para obtener cotizaciones. Ya sea que esté tratando con un agente comercial o con la propia fábrica en Alibaba, esperan que esté bien preparado y no le brindarán un servicio de alta calidad si no lo está.

El modelo comercial de Amazon Seller de terceros todavía es algo muy nuevo para muchos proveedores y están creciendo para adoptarlo, pero su experiencia en el pasado fue trabajar con empresas que tienen alcances de proyectos para sus productos y, por lo general, tienen mucha experiencia en abastecimiento de China ya.

Esto, por supuesto, lo pone en desventaja si no se ha abastecido de China en el pasado, pero aquí hay algunas cosas que puede hacer para mostrarles que habla en serio y agilizar todo el proceso de abastecimiento.

  1. Tenga tantas especificaciones técnicas del producto como pueda.
  2. Tenga un plan sobre cómo le gustaría empaquetar sus productos.
  3. Considere cuál es su precio objetivo y cómo se relaciona con su estrategia de precios a largo plazo.
  4. Piense en lo que hace que su producto sea de calidad.

Nos sumergiremos un poco en cada uno de estos para prepararlo para comenzar a buscar.

1. Especificaciones del producto

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Puede pensar que debería ser suficiente simplemente decirle al proveedor potencial el nombre del producto que está buscando y debería poder darle el precio. El problema es que el proveedor probablemente haya hecho docenas de variaciones de ese producto en particular, por lo que no tiene un «estándar» para el producto.

Simplemente pidiéndoles: «Dame lo que ya hayas hecho». los llevará a preguntar: “¿Qué quieres?” Puede obtener un catálogo de un agente comercial si tiene suerte, pero si está tratando directamente con una fábrica, entonces eso es muy poco probable.

Debes asegurarte de incluir cosas como:

  • Dimensiones
  • Materiales (materiales potenciales que pueden usar)
  • Colores (colores pantone si es posible)
  • Requisitos de certificación
  • Personalizaciones (tallajes, logos en producto, cambio de diseño, etc.)
  • Imágenes
  • Enlaces a los mismos (o muy similares) productos en línea

Las fábricas a menudo ven solicitudes como la del primer cuadro, pero no pueden cotizar con precisión a menos que tengan suficiente información del producto, como en el segundo cuadro.

2. Embalaje del producto

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El empaque es a menudo algo que quizás desee posponer. ¡Ni siquiera sabe si este producto va a tener un margen de beneficio lo suficientemente bueno para usted! Eso no significa que debas abstenerte de pensar en ello. No debería llevarte mucho tiempo encontrar algo adecuado.

¿Está de acuerdo con obtener este producto en una bolsa de plástico? ¿O es frágil y requerirá un poco de poliestireno expandido (EPS), también conocido como espuma de poliestireno?

  • ¿Necesitará una caja de impresión a todo color? ¿O está de acuerdo con que sea simplemente una caja marrón con su logotipo en una pegatina?
  • ¿Qué vas a definir como una “unidad”? Es 1 producto por caja? ¿Vendrá en un conjunto? ¿Quieres tener 5 productos en 1 caja?

Estas son algunas preguntas sencillas de hacer, pero críticas cuando se compra en China porque afectan no solo el costo del producto, sino también el volumen y/o el peso para estimar el envío.

Asegúrese de que su embalaje cumpla con los requisitos de embalaje y preparación de Amazon y asegúrese de hablar con su proveedor sobre los requisitos de embalaje de la caja exterior cuando llegue el momento.

Descargue una lista de verificación de embalaje del producto con especificaciones de embalaje más detalladas a tener en cuenta.

3. Estrategia de precios

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El precio está directamente relacionado con la calidad del producto. Una de las mayores quejas que Noviland escucha de las fábricas acerca de trabajar con nuevos vendedores que se abastecen de China por primera vez es que dirán: «Quiero la mejor calidad al mejor precio».

Las fábricas pueden fabricar un producto a varios niveles de precios; sin embargo, todo tiene un costo. Por lo general, tienen una amplia gama de clientes en todo el mundo que tienen sus propias definiciones de calidad.

Al hacer su investigación de productos, debe considerar a qué precio puede vender el producto y, al hacerlo, averiguar el precio máximo por el que puede comprar el producto y seguir siendo rentable. Tenga en cuenta cosas como las tarifas de Logística de Amazon y los costos de envío para calcular a la inversa lo máximo que puede pagar por el producto.

Esto debería ayudarlo a idear una estrategia de precios a largo plazo para garantizar que sea rentable. Si necesita que el producto cueste $2 FOB para obtener un margen del 80 % después del envío y las tarifas de Logística de Amazon, sepa que EVENTUALMENTE debe reducir el costo a $2 FOB. Tal vez la fábrica solo pueda venderlo por $ 2.60, pero una vez que llegue a pedidos de 5,000 unidades, pueden reducirlo a $ 2.

Tenga cuidado de presionar demasiado a su proveedor al negociar el precio. Comenzarán a encontrar formas de recortar gastos para cumplir con su precio, ya que quieren su negocio, y eso generalmente conlleva comprometer la calidad en formas que no puede ver de inmediato.

Es posible que la fábrica no pueda proporcionar esto de inmediato, especialmente cuando comienza con cantidades más bajas; sin embargo, una vez que cumpla con una cierta cantidad, es posible que puedan hacerlo. Esté preparado para preguntarles cuántas unidades necesita comprar para bajarlo a ese precio. Es posible que necesite alcanzar el punto de equilibrio o incluso perder algo de dinero mientras gana tracción en las ventas, mejora su listado y comercializa su nuevo producto.

4. Estrategia de control de calidad

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Una vez que establezca el precio, asegúrese de obtener muestras y sea realmente crítico con la calidad, ya que este será el estándar de calidad establecido para pedidos más grandes.

Cree una lista de las mejoras que le gustaría hacer en la muestra y pregúntele a la fábrica cuánto afectarán esas mejoras al precio. NO se limite a preguntarles si pueden realizar esas mejoras, ya que es probable que solo respondan con un «sí» y se sorprenderá con un aumento de precio en el futuro.

Aparte de la lista de mejoras, haga una lista de EXACTAMENTE cómo inspeccionó la muestra del producto. Puede obtener críticas negativas de los competidores y buscar estos aspectos, ya que son los mejores comentarios de los consumidores que posiblemente pueda obtener para establecer medidas de control de calidad.

Proporcione esta lista de control de calidad a su inspector de control de calidad cuando realice el pedido para que su inspección cuente. La mayoría de las inspecciones de control de calidad solo buscan defectos de fabricación, por lo que esta lista lo ayuda a maximizar el dinero que gasta en control de calidad cuando compra en China.

Descargue un ejemplo de cómo debe crear su lista de control de calidad para su inspector.

El tiempo gastado es dinero ahorrado

Esto puede parecer mucho trabajo para un producto que ni siquiera sabe que puede vender con un buen margen, pero la alternativa es distribuir este trabajo en el transcurso de varias semanas de ida y vuelta con el proveedor. .

Ayudará a fortalecer su relación con proveedores potenciales y reducirá el tiempo que lleva obtener el producto en cuestión de semanas. Lo verán como un negocio serio que sabe lo que está haciendo y no solo comprando precios.

Al tomarse un par de horas adicionales para preparar esto, reducirá los riesgos de cualquier problema de calidad que pueda surgir en el futuro. Su tiempo es valioso, por lo que si no desea realizar el abastecimiento desde China usted mismo, siempre puede encontrar un profesional independiente a través de FreeeUp y crear una plantilla para él utilizando esta información.

Si está cansado de tratar con proveedores en mercados como Alibaba, siempre puede consultar Noviland . Una empresa de abastecimiento con sede en EE. UU. que simplifica y simplifica todo el proceso de abastecimiento. Con un software de uso gratuito, el abastecimiento desde China nunca ha sido tan fácil. Puede crear una cuenta gratuita hoy y comenzar a utilizar algunos de los consejos que se mencionan en este artículo. Tendrá todo un equipo de abastecimiento en su nombre de una red de fábricas previamente examinadas en Asia.