Optimización de listados de Amazon: 5 maneras de mejorar sus listados de Amazon hoy

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¿Cómo mantengo mi lista de Amazon actualizada y la mejoro para obtener una tasa de conversión más alta? Esta es una pregunta con la que los vendedores de Amazon de todos los tamaños luchan todo el tiempo. Ya sea que esté lanzando un nuevo producto o tratando de capturar más tráfico orgánico, la optimización de la lista es clave.

Lamentablemente, no hay una respuesta sencilla. Sin embargo, existen formas de pensar que lo ayudarán a mantener el éxito de su marca en Amazon. Tenemos cinco ajustes simples que puede hacer para mejorar sus listados de Amazon hoy.

pantalla de teléfono inteligente que muestra el logotipo de Amazon para representar la optimización SEO de Amazon

Optimice su listado específicamente para Amazon SEO

Puede parecer demasiado obvio, pero muchos vendedores de Amazon parecen pasar por alto el SEO. La optimización de motores de búsqueda ya no es solo para Google. Con Amazon, es crucial que realice una investigación de palabras clave por separado y exhaustiva para sus productos.

Comience con la forma en que sus clientes están buscando su producto. A partir de ahí, enriquece tu lista de productos con palabras clave y frases relevantes. El algoritmo de Amazon funciona en la página para las palabras clave más relevantes y sólidas. Por lo tanto, asegúrese de que sus principales palabras clave estén en el título de su producto. Luego, agregue a sus viñetas, descripción del producto y términos de búsqueda de back-end.

Concéntrese en 3-5 palabras clave principales antes de llenar su listado con todas y cada una de las palabras clave relevantes. Recuerda, Amazon es un maratón, no un sprint.

La mejor actitud posible es optimizar -> analizar -> repetir . Después de optimizar su lista de productos para Amazon SEO, observe de cerca los cambios en el comportamiento de sus compradores. Las tendencias cambian y las festividades también pueden cambiar el comportamiento del comprador, por lo que es importante mantener las listas actualizadas.

Agregue imágenes de productos convincentes

Los compradores ven las imágenes antes de ver los títulos. Las imágenes no son solo una decoración para las páginas de sus productos. Cuando se utilizan de manera inteligente, tienen la oportunidad de contar una historia a sus compradores potenciales.

¿Sabías que un cerebro humano procesa información visual unas 60 mil veces más rápido de lo que puede procesar texto? Use imágenes para contar la historia de su marca y cómo se puede usar el producto. Cuanto más pueda visualizarse un comprador con o usando su producto, más probable es que se convierta en comprador.

Si aún no está convencido, considere este hecho: más de 100 millones de usuarios en Amazon son compradores móviles primero. Esto significa que es mucho más probable que respondan al contenido visual que a una descripción de texto extensa que tendrían que leer en una pantalla pequeña.

Vendedor de Amazon tomando un video de algunas personas para la optimización de su lista de Amazon

No dude en usar videos

Los videos son cada vez más populares en las listas de productos de Amazon. Los vendedores registrados de marca pueden incluirlo en las páginas. Además, los videos se pueden cargar en «Cortos de video relacionados». Amazon también está poniendo un poco más de esfuerzo en Amazon Live.

Las razones para usarlos son en realidad las mismas que para usar imágenes: la información visual es más fácil de procesar y un video se adapta bien para verlo en un dispositivo móvil.

La principal ventaja del contenido de video es que también puede incluir información verbal en él. Los videos pueden incluir el producto en uso, características clave del producto o una combinación. Puede poner un «portavoz» en el video, o simplemente enfocarse en el producto. Las posibilidades son infinitas, pero debes crear un video en línea con tu marca.

Utilice contenido de alta calidad

Amazon ofrece a sus vendedores un programa único de registro de marcas para ayudar a los propietarios de marcas a proteger su propiedad intelectual. Los vendedores registrados de marca también obtienen algunas ventajas en su cuenta, como escaparates y contenido A+.

A+ Content permite a los vendedores crear páginas de productos más visuales y exhibir sus productos de una manera mejorada. Básicamente, la descripción de su producto estándar se reemplaza con esta página «diseñada», lo que le permite continuar contando historias en la página. Hay diferentes plantillas disponibles para los vendedores registrados de marca, por lo que puede seleccionar y personalizar la que mejor se adapte a su marca y su historia.

dueña de un negocio recibiendo comentarios de un cliente de su tienda

Recopile comentarios y reseñas de productos para aumentar su visibilidad

Los compradores necesitan ver pruebas sociales antes de comprar un producto. Especialmente cuando no puede ver o sostener un artículo en persona, las reseñas de los demás son fundamentales para ayudar a tomar una decisión de compra (o para seleccionar un competidor en su lugar). Por lo tanto, los compradores recurren a las reseñas de productos en la parte inferior de la página de detalles de su producto.

Hay un par de formas diferentes de solicitar comentarios del vendedor o reseñas de productos de sus clientes. Puede utilizar un servicio de terceros para enviar mensajes automáticamente a través de Mensajería de comprador-vendedor (o hacerlo manualmente) o puede usar Solicitar una automatización de revisión (también puede hacerlo manualmente).

Las reseñas de productos también son beneficiosas para ayudar a optimizar su lista de productos o mejorar las iteraciones futuras de su producto. Vea lo que dicen sus compradores y cómo puede mejorar su experiencia (incluso si son reseñas de cinco estrellas).

Bonificación: prueba y optimiza, ¡constantemente!

La optimización de listados es un proceso interminable. Lo que funciona hoy puede no funcionar dentro de seis meses. ¡Prueba todo lo que puedas! Esté atento a su audiencia y su industria para ver si el comportamiento del comprador está cambiando.

Nunca tendrá todos los datos que necesita para tomar la decisión «correcta». Así, toma la decisión que puedas con los datos que tienes a mano. Puedes fallar, pero también puedes tener éxito. Si falla, simplemente «falle adelante», aprenda de él y ajústelo según sea necesario.