Optimización de listados de Amazon: cómo posicionarse más alto y vender más

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En estos días, se trata de la optimización de listados de Amazon . Lograr que su producto aparezca en Amazon es la parte fácil. Lograr que ese producto sea visto por compradores entusiastas es el verdadero desafío. La plataforma de marketing de pago por clic de Sponsored Products de Amazon debe ser parte de su estrategia. Sin embargo, eso reducirá sus ganancias y no será tan efectivo si no utiliza la optimización orgánica de listados de Amazon de todos modos. De hecho, Amazon no permitirá que su lista aparezca para un término de búsqueda de PPC si no tiene las palabras clave para el término de búsqueda en su lista. Entonces, ¿qué otras opciones tienes para que los compradores de Amazon vean tu producto?

Términos de búsqueda para la optimización de listas de Amazon

Al igual que el SEO de sitios web tradicionales, puede usar palabras clave de Amazon para ayudar a clasificar su listado en la parte superior de los resultados de búsqueda de la plataforma. Amazon utiliza su propio algoritmo de búsqueda conocido como A9. Este algoritmo es diferente a los que se utilizan en los motores de búsqueda tradicionales como Google y Bing porque el único objetivo de Amazon es realizar una venta. Esto hace que la optimización de listados de Amazon sea un poco diferente de la visibilidad de búsqueda normal.

Cuando los compradores llegan a la barra de búsqueda de Amazon, lo más probable es que tengan sus tarjetas de crédito en la mano, listas para comprar. Saben lo que quieren y saben dónde conseguirlo. Bueno, casi. Debido a que hay millones de productos disponibles en el sitio de compras más grande del mundo, la barra de búsqueda es la forma más rápida de encontrar lo que buscan. La optimización de listas de Amazon funciona para mostrar su lista cuando comienzan a escribir.

Ya sea que utilice una palabra clave amplia como «zapatillas rosas» o una frase de palabras clave más específica como «zapatillas altas Converse rosas para mujer talla 8», obtendrá resultados. Pero, ¿y si escribieras “zapatillas de baloncesto rosa para damas 8”? ¿Obtendrías los mismos resultados? La forma en que funciona la optimización de listas de Amazon, probablemente no.

¿Cómo sabría qué términos de búsqueda usan los compradores con más frecuencia? Como vendedor, puede sentirse tentado a simplemente adivinar qué palabras clave funcionarían mejor para su producto. O intente usar algunas de las herramientas gratuitas que existen. Es probable que esto lo haga perderse entre miles de otros listados. Simplemente perderá algunas palabras clave y, como resultado, perderá ventas. Podría usar un servicio de optimización de listas de Amazon, pero estos suelen ser costosos y le brindan poco control o información sobre las estrategias de optimización SEO de Amazon. Pero si aprendió estas estrategias usted mismo, podría usarlas en sus listados futuros.

Las ventas perdidas duelen

Cuando las palabras clave o frases clave no están indexadas para su listado, no aparecerán en la búsqueda de esos términos por parte de un cliente. No solo no obtendrá las ventas de esas búsquedas si su listado no aparece, sino que las ventas faltantes se traducen en una menor velocidad de ventas. Lo más importante para el algoritmo de búsqueda A9 de Amazon es la velocidad de venta de su listado. Cuanto mayor sea la velocidad, más Amazon recompensará su lista moviéndola por encima de las listas que tienen una velocidad de ventas más baja.

Amazon penaliza los listados que aparecen donde no pertenecen

También puede ser tentador adoptar un enfoque de escopeta con sus palabras clave, pero el problema es que Amazon está observando sus tasas de conversión. Cuando su lista aparece en la búsqueda de un cliente y el cliente no compra su artículo, Amazon rastrea eso y penaliza la lista pensando que no es un producto que los clientes quieren.

Haga su propia optimización de listas de Amazon

El mejor enfoque es un enfoque inteligente y enfocado.

En lugar de poner la optimización de su lista de Amazon en manos de otra persona, puede tomar el control con las poderosas herramientas incluidas en la plataforma WordTree para crear la lista perfectamente optimizada.

Este conjunto asequible de herramientas de optimización de listados de Amazon encontrará las palabras clave más buscadas que los compradores usan para encontrar productos como el suyo. Simplemente ingrese hasta 10 listados de Amazon de la competencia que sean iguales o similares a lo que está vendiendo. Se generará un informe de búsqueda orgánica personalizado que muestra la puntuación de relevancia de cada palabra clave, junto con el volumen de búsqueda amplio, el volumen de búsqueda exacto y la velocidad de ventas. Usando esta lista, puede elegir las mejores palabras clave para vender su producto.

WordTree extrae los volúmenes de búsqueda directamente de los servidores de anuncios de Amazon, por lo que obtiene números que son números de Amazon. Estos volúmenes de búsqueda no solo son excelentes para la optimización de palabras clave, sino también para crear campañas de PPC, ya que ahora sabe con qué frecuencia se buscan estos términos de búsqueda en Amazon.

Después de generar un informe de búsqueda orgánica, WordTree Listing Builder lo guía para colocar estas palabras clave donde deben usarse. El Generador de listas de WordTree acelerará el proceso de elaboración de una lista optimizada para palabras clave que ayudará a que su lista se mueva a la parte superior de los resultados de búsqueda de A9. El proceso le enseña fácilmente cómo usar las palabras clave de Amazon y también le muestra la cantidad de caracteres permitidos, actualizándose mientras escribe. De esta forma, puede usar todo el espacio permitido para crear títulos, viñetas, descripciones, términos de búsqueda y campos temáticos para obtener resultados óptimos. Si está buscando optimizar una lista de productos existente, hay una función de importación conveniente que coloca el contenido de su lista actual en los campos adecuados para que pueda ingresar su título, viñetas, descripción y el resto.

Con WordTree, también obtiene una prueba gratuita de 31 días de su rastreador de clasificación, para que pueda controlar dónde se clasifica su listado en comparación con sus competidores. Esta información le brindará lo que necesitará para tomar mejores decisiones sobre el texto del anuncio y las decisiones de PPC . Además, hay una extensión gratuita de Google Chrome que puede usar para ver rápidamente para qué palabras clave aparece (o no) su listado en Amazon con solo unos pocos clics.

¡Nunca vuelva a publicar una lista de Amazon ineficaz y poco optimizada! Aprenda a usar las mejores palabras clave de la mejor manera para obtener su parte justa de compradores entusiastas de Amazon con WordTree.

Contrata a un freelancer para que te encuentren más rápido

Si eres como miles de otros vendedores de Amazon, no tienes mucho tiempo libre. Incluso con herramientas sofisticadas para la investigación de palabras clave, optimizar los listados lleva tiempo. Tienes que aprender el software. Luego, debe realizar una investigación de la competencia y ejecutarla para cada uno de sus listados. Y luego tienes que entrar y actualizar cada listado. Además, como todos sabemos, PPC es un conjunto completamente diferente de tareas. Podrías estar usando este tiempo para hacer crecer tu negocio, enfocándote en cosas que solo tú como dueño del negocio puedes hacer.

Contrate a un Amazon VA independiente para que se encargue de la optimización de su lista de Amazon y de las campañas de PPC. Puede contratar optimizadores experimentados de Amazon e implementadores de campañas de PPC por tarifas razonables a través del mercado FreeUp. Incluso puedes encontrar expertos que te asesorarán sobre las mejores estrategias para tu negocio. Y hay otros asistentes virtuales de Amazon experimentados que puede contratar para ayudar con una gama completamente diferente de tareas, incluido el servicio al cliente . Si aún no tiene una cuenta, regístrese hoy, solo le tomará unos minutos, y estará en camino de liberar más de su valioso tiempo. Luego puede dirigirse a WordTree e inscribirse en la herramienta de investigación de palabras clave, seguimiento de clasificación y optimización de listas por un 30 % menos coneste exclusivo descuento FreeUp !

 

Pablo Skari

 

Paul Skarie es cofundador de WordTree.io y ha estado vendiendo en Amazon FBA a tiempo completo desde enero de 2014 y comenzó con el etiquetado privado a mediados de 2015. Ha lanzado más de 20 productos de marca privada en Amazon y se mantiene activo con la comunidad.