Por qué vender más no siempre es la respuesta a sus problemas

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¿Bajo en efectivo? ¿Alguien se quedó sin tareas? ¡Rápido, ve a vender algo!

Bueno, tal vez esa no sea la respuesta.

Hay algunas otras posibles respuestas y, para algunas, en realidad podría ser perjudicial para su negocio si vende más. Esta publicación cubre algunas situaciones en las que vender más no es la respuesta y qué hacer en su lugar.

Ventas no rentables

Si está vendiendo un producto o servicio, y le cuesta más entregarlo de lo que le cobra al cliente, entonces vender más de eso puede llevarle a la quiebra bastante rápido. Puede hacer esto una o dos veces si tiene algunos gastos que debe cubrir, como la nómina, ¡pero asegúrese de que sea solo temporal!

Todavía puede ir a la quiebra si no hay suficiente diferencia (o ‘margen’) entre su precio, sus costos de entrega y sus costos para cubrir el costo de marketing/ventas para obtener esa venta, además de todos sus otros gastos generales.

Sabrá que probablemente tenga este problema si se siente demasiado ocupado con la entrega para realizar más ventas.

Para solucionar esto, deberá aumentar sus precios o reducir sus costos. Uno de los mayores costos en muchas empresas es la contratación, así que asegúrese de contratar para los roles correctos, especialmente cuando está abrumadoramente ocupado , y de no pagar más de lo necesario.

FreeUp tiene esta práctica página de precios para ayudarlo a evaluar más o menos lo que debería pagar por diferentes tareas si está contratando trabajadores independientes. Esta es también una guía útil para ayudarlo a determinar cuánto puede ahorrar al contratar trabajadores independientes solo para el trabajo que necesita en lugar de contratar a personas que pueden fichar pero no tienen nada que hacer.

Hablando de costos…

Evitar cortes duros

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Tal vez su negocio tiene poco efectivo o no es tan rentable como le gustaría porque hay gastos que está evitando recortar. Cortarlos te dolerá emocionalmente, es por eso que aún no lo has hecho. Pero podría ser lo que su negocio necesita para sobrevivir, y podría ser solo temporal.

Podría ser que tenga más contrataciones de las que necesita, o que no sean las adecuadas . En cualquier caso, debe tener una conversación difícil con ellos para dejarlos ir. Todo el mundo odia esas conversaciones, pero tienes que arreglar esta filtración.

Tal vez haya una iniciativa de marketing que esté seguro de que funcionará, pero no es así. Es hora de dejar de gastar dinero y pasar al siguiente experimento de marketing con el conocimiento que ha adquirido.

Una de las situaciones más complicadas es cuando la empresa no puede pagarle como propietario al mismo nivel que antes. Esto podría deberse a que ha estado sacando demasiado o poniendo demasiados gastos personales en el negocio.

O tal vez hay algunos gastos de ‘estado’ que deben eliminarse, como una oficina elegante o un automóvil caro.

Si tiene que hacer cortes difíciles, pero los está evitando, dedique algo de tiempo y hágalo. O tal vez no necesite hacer cortes bruscos, y solo necesite reservar 10 minutos fáciles .

Demasiado ocupado

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Si usted y/o su equipo están demasiado ocupados para entregar nuevas ventas, entonces los nuevos clientes se molestarán y podrían compartir sus malas experiencias con otros clientes potenciales.

También es probable que sus clientes existentes se molesten cuando su nivel de servicio cae en picada. Tendrá que reemplazarlos, pero eso tampoco será fácil cuando los nuevos clientes no estén contentos. Terminará recibiendo cada vez menos dinero y más y más gastos tratando de resolver los problemas de los clientes.

Para obtener más información sobre el ajetreo y cómo resolverlo: El crecimiento empresarial se detiene cuando se equivoca .

En tu zona de confort

Todos tenemos zonas de comodidad, y algunos dueños de negocios con experiencia en ventas pueden preferir pasar su tiempo vendiendo en lugar de hacer una de las otras tareas que un dueño de negocio necesita hacer (como recortes de gastos fuertes, mencionados anteriormente).

Centrarse en lo que eres bueno puede ser realmente beneficioso para tu negocio, siempre que alguien esté haciendo las tareas que deben hacerse. Puede delegar la mayoría de las tareas y puede ser más fácil de lo que piensa.

Colecciones

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Tal vez tenga poco efectivo porque sus clientes no han pagado, así que en lugar de conseguir más clientes (¡especialmente los que no pagan!), necesita hablar con los que no pagan. A nadie le gustan estas conversaciones tampoco.

Muchos dueños de negocios odian esto porque los desmotiva sobre su negocio. La buena noticia es que no tienes que hacerlo tú mismo. Puede contratar a alguien para que se haga cargo, y tendrá técnicas que han desarrollado a partir de la experiencia para hacerlo sin problemas para que todos estén contentos al final.

vender menos?

Si obtiene el precio y los costos de sus servicios y/o productos correctos, no necesitará tantas ventas para lograr la misma cantidad de ganancias.

¿Qué preferiría tener: 10 clientes a $100 cada uno o 5 clientes a $200 cada uno?

Asumiendo la misma cantidad de costo, esa es la misma cantidad de ingresos ($1,000). Pero sus costos son en realidad mucho menores con menos clientes para encontrar y administrar.

A veces tu negocio necesita que cobres más, no que vendas más.

Terminando

Entonces, antes de dedicarse a vender más para resolver sus problemas comerciales…

Si tiene un problema en su negocio, ya sea por falta de efectivo o de otro tipo, trate de llegar a la causa raíz y luego trabaje en eso.

Puede ser que su negocio necesite que venda más, pero es importante no saltar directamente a esa conclusión.

¿Qué es lo que más necesita tu negocio?

Siéntate y averígualo. Entonces sabrás cuál es la respuesta real a tu problema.