¿Qué es el marketing de contenidos? (Una cartilla fácil para principiantes)

¿Has estado buscando en Google «qué es el marketing de contenidos» y sigues encontrando pelusa ligera o, peor aún, guías definitivas llenas de tanta información que leerlas es como beber a través de una manguera de agua? Si es así, esta cartilla simple y completa es justo lo que necesita.

¿Como suena esto?

Un canal de marketing que…

  • Resiste la prueba del tiempo. Puedes hacerlo durante años sin que el canal pase de moda o tu trabajo pierda eficacia.
  • Proporciona un retorno de la inversión compuesto positivo que mejora a medida que envejece. Usted pone $100 y, al final del tercer año, ha ganado $10,000.
  • Le ayuda a atraer, convertir y retener clientes. Cumple triple función sin triplicar el trabajo o la inversión.

Si suena demasiado bueno para ser verdad, tengo buenas noticias.

No es. Este canal de marketing existe.

No es solo para personas influyentes en línea. Es casi gratis para iniciar y ejecutar. Y no tienes que hacer nada ilegal para iniciarlo.

Es marketing de contenidos.

¿Qué es el marketing de contenidos?

¿Qué es el marketing de contenidos?

El marketing de contenido es un canal de marketing estratégico que impulsa la adquisición y retención de usuarios y clientes a través del desarrollo y la distribución consistentes de contenido digital.

Todos los tipos de empresas utilizan el marketing de contenidos, desde consultores individuales y emprendedores independientes hasta grandes empresas de medios y comercio electrónico.

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¿Por qué es importante el marketing de contenidos?

Muchos equipos de marketing nuevos en el proceso de marketing de contenido publicarán algunos artículos, realizarán un seguimiento de su rendimiento durante algunas semanas y luego se frustrarán cuando Google Analytics muestre que no realizaron ninguna venta.

“Probamos con el marketing de contenido y no funcionó”, dirán, y luego pasarán al siguiente experimento de canal para encontrar su billete dorado al nirvana del marketing.

Pero la verdad es que no le dieron una buena oportunidad al marketing de contenidos .

El marketing de contenidos actúa como el motor de todos los demás esfuerzos de marketing

La mayoría de las ventas basadas en contenido no aparecerán como conversiones de «último toque». Esto se debe a que el marketing de contenidos rara vez obtiene el crédito por las ventas en las que tiene una gran participación.

¿No estás seguro de lo que quiero decir?

Considere el siguiente escenario de viaje del cliente:

Está viajando a Europa por negocios, y cuando llega a su destino, necesita estar en su juego A, ya que está conociendo a un cliente potencial que sería una carrera profesional si fuera a conseguir su negocio.

¿El problema? Entre la deshidratación, el desfase horario, la hinchazón y los dolores de cabeza, nunca te sientes bien cuando vuelas.

Pero debido a que este es un viaje de negocios tan importante, y usted sabe que es muy importante mantenerse saludable mientras viaja, intenta encontrar soluciones en Google.

Escribe «consejos de viaje saludables» y encuentra este artículo con 12 estrategias  para mantenerse saludable y sentirse mejor antes, durante y después de su vuelo.

Después de leer la publicación del blog, continúa planificando su viaje. Al día siguiente, está navegando en Facebook o LinkedIn y ve un anuncio de un suplemento de salud para ayudar a su cuerpo mientras viaja .

Cuando hace clic en el anuncio, se le lleva al mismo sitio que visitó el día anterior.

Cuando vas a salir de la página, se desliza un formulario ofreciéndote un 10% de descuento a cambio de tu correo electrónico. Ingresa su dirección de correo electrónico y luego vuelve a navegar por las redes sociales.

Al día siguiente, abre su bandeja de entrada y encuentra un correo electrónico con su código de cupón para un 10% de descuento en la mezcla de bebidas. Utiliza el cupón al momento de pagar y se siente preparado para el largo vuelo que tiene por delante.

Ahora, cuando el equipo de marketing de la empresa revise sus métricas, es probable que su compra se atribuya al marketing por correo electrónico . Eso es porque compraste el producto del correo electrónico de seguimiento que te enviaron.

Sin embargo, sin un buen marketing de contenidos, nunca habrías sido redirigido en Facebook  o LinkedIn con el anuncio que te llevó a suscribirte a su lista de correo electrónico.

En otras palabras:

Una campaña de marketing de contenido suele ser la primera interacción de un cliente  contigo.

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¿Cuáles son los beneficios del marketing de contenidos?

De los muchos canales de marketing disponibles para los especialistas en marketing digital, el marketing de contenido es uno de los canales con los beneficios de mayor alcance, ya que permite que muchos otros canales sean más efectivos.

Un programa exitoso de marketing de contenidos también beneficiará todas las etapas del embudo de marketing.

Así es cómo:

1. Impulsa las conversiones de ventas

Al igual que con cualquier canal de marketing entrante, el objetivo principal de cualquier esfuerzo de marketing de contenido es impulsar las ventas y las conversiones.

Algunos contenidos que se encuentran más cerca de la parte inferior del embudo de marketing, como las páginas de ventas y las páginas de destino, generarán conversiones directas, pero la mayoría del contenido captura a los usuarios en las etapas de conocimiento e interés del embudo, por lo que ayudan a impulsar las ventas, como se mencionó. en el escenario anterior.

2. Aumenta el tráfico del sitio web

Con algunas excepciones, no puede convertir a las personas que nunca llegan a su sitio web.

Los especialistas en marketing experimentados recurren al marketing de contenidos para atraer tráfico a sus sitios web y hacer crecer su base de clientes.

La mejor parte del marketing de contenido es que el tráfico que puede generar una buena estrategia de contenido es específico y calificado .

Usted crea contenido valioso que es muy relevante para sus productos o negocios, y sus nuevos visitantes buscan ese contenido, por lo que es más probable que sean clientes potenciales más cálidos.

Cuanto más cálido sea el cliente potencial, más probable será que se convierta en un nuevo cliente.

3. Mejora el conocimiento de la marca

Digamos que ibas a lanzar una nueva marca de equipo de yoga desde cero. No tienes tráfico, ni clientes, ni reconocimiento de marca. Nadie sabe quién eres.

Pero luego, comienzas a publicar contenido consistente que es de alta calidad. Y sus clientes ideales (yoguis principiantes y entusiastas del yoga) comienzan a ver su marca cuando buscan contenido de yoga.

En YouTube, el contenido de video de yoga matutino de 5 minutos que desarrolló está apareciendo cuando buscan videos de yoga guiados.

En Google, el contenido que desarrolló sobre las diferentes poses y los beneficios y tipos de yoga comienza a aparecer en sus resultados de búsqueda.

Comienzan a ver su marca en la infografía que desarrolló y que se compartió en las redes sociales.

A medida que crea y publica contenido más relevante, su público objetivo comienza a ver su marca en todas partes: crea conciencia de marca.

Esto se debe a que el marketing de contenidos es extremadamente poderoso para crear conciencia de marca en línea. Tan poderoso, que un sorprendente 81% de los encuestados en un informe reciente de CMI promocionaron la efectividad del marketing de contenido para aumentar el conocimiento de la marca.

En resumen, funciona.

4. Habilita otros canales de marketing

Debido a que el marketing de contenido es efectivo para impulsar el tráfico y el conocimiento de la marca, una estrategia sólida de marketing de contenido  puede habilitar y generar un retorno de la inversión para otros canales de marketing.

Por ejemplo, cuando atrae visitantes a su sitio web a través de un contenido valioso e informativo, puede capturar su dirección de correo electrónico, activando así su estrategia de marketing por correo electrónico.

Si no captura su dirección de correo electrónico, es posible que pueda reorientarlos con un marketing en redes sociales o un anuncio de PPC, llevándolos de regreso a su sitio web para convertirlos más tarde.

5. Actúa como un imán de backlinks

Ya sea que sean válidos o no, los vínculos de retroceso todavía se consideran el santo grial del marketing digital.

“Si tuviéramos más vínculos de retroceso, podríamos clasificar para este término de búsqueda, tener una mejor autoridad de dominio y ser más confiables”.

“Si tuviéramos más backlinks, podríamos atraer a más socios, afiliados e influencers”.

Pero “construcción de enlaces” no debe usarse como verbo. No es algo que debas salir y hacer .

Después de todo, los sitios que están dispuestos a enlazar a su artículo porque usted se acercó a ellos y se los pidió, o a cambio de una recompensa monetaria o una acción recíproca, probablemente no sean el tipo de sitios web de los que desea enlaces.

Aquellos que escriben u operan los sitios web de los que desea enlaces (los sitios de medios, los bloggers populares y las personas influyentes) se vinculan al contenido mejor y más relevante, porque no quieren desperdiciar la atención de su audiencia en nada más.

Cuando publica el mejor contenido en Internet sobre su tema, está creando un imán de backlinks. Los backlinks vendrán a ti. No tendrás que buscarlos.

6. Construye tu lista de correo electrónico

Además del marketing de contenidos, el marketing por correo electrónico es el canal conocido por tener uno de los retornos de inversión más altos disponibles.

También tiene sentido.

Una lista de personas que querían saber de ti lo suficiente como para darte su dirección de correo electrónico tiene muchas más probabilidades de convertirse que cualquier otra persona, además de tal vez tu madre.

El marketing de contenidos brinda una amplia oportunidad no solo para generar tráfico calificado de quien capturar correos electrónicos, como se mencionó anteriormente, sino también para incentivar a los visitantes  a suscribirse a su lista de correo electrónico.

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¿Cuáles son los diferentes tipos de marketing de contenidos?

Cuando muchas personas piensan en marketing de contenidos, piensan principalmente en contenido escrito, como publicaciones de blog. Si bien este es el tipo de contenido más conocido, existen diferentes medios a través de los cuales entregar contenido, incluidos audio, visual, escrito y video.

1. Contenido escrito

El contenido escrito es la forma de contenido más conocida y es lo que estás consumiendo en este momento mientras lees esta guía. Esto incluye:

  • Blogging  (artículos y publicaciones)
  • libros electrónicos
  • Libros blancos
  • Deslizar archivos
  • Estudios de caso
  • PDF

El contenido escrito es la forma de contenido más popular por una buena razón: le permite orientar palabras clave relevantes con la esperanza de clasificarse en la primera página en los resultados de búsqueda para ese término de búsqueda.

Por ejemplo, el sitio web Happiest Baby , compatible con SEO (optimización de motores de búsqueda)  , que vende productos para ayudar a los recién nacidos a dormir, ocupa el puesto número 1 para el término de búsqueda popular «horario de sueño del bebé»:

bebe mas feliz

Esto, sin duda, trae mucho tráfico.

Eventualmente sucederá, pero Google aún no es lo suficientemente inteligente como para identificar estas palabras clave en contenido de audio o video más allá de los datos de la lista, por lo que cuando está creando una buena estrategia de contenido, el contenido escrito es donde la mayoría de los especialistas en marketing de contenido comienzan.

2. Contenido de audio

La mayoría de nosotros consumimos contenido de audio regularmente, en el automóvil de camino al trabajo, en la caminadora o en la cocina cocinando.

Ejemplos de contenido en formato de audio incluyen:

  • podcasts
  • Audiolibros
  • programas de radio

Si es un oyente habitual de podcasts, probablemente sienta que conoce personalmente al presentador del programa. ¡Eso es porque es difícil no sentirse amigable con alguien cuando escuchas su voz hablando de algo que te importa todos los días!

El contenido de audio le permite conectarse con su audiencia de manera más personal. Muchos especialistas en marketing complementan su contenido de audio con contenido escrito, como una publicación de blog o una transcripción, para ayudar a clasificar las palabras clave relevantes.

3. Contenido de vídeo

Cuando piensas en motores de búsqueda, probablemente pienses en Google, Bing y Yahoo, ¿verdad?

Pero lo creas o no, YouTube es uno de los motores de búsqueda más grandes del mundo . Cada vez que ve algo en línea, está consumiendo contenido de video. El contenido de video existe en:

  • Youtube
  • Tik Tok
  • Instagram (IGTV, Instagram Story y videos de feed)
  • Facebook (reloj de Facebook, Facebook en vivo)
  • Seminarios web grabados
  • Sitios de cursos digitales (Skillshare, Creative Live, Lynda.com, etc.)

Como demuestran nuestros amigos de Ahrefs, el contenido de video puede ser muy efectivo para educar, convertir y crear conciencia de marca:

4. Contenido Visual

Otro tipo común de marketing de contenidos es el visual.

Los ejemplos de marketing de contenido de contenido visual incluyen:

  • infografías
  • diapositivas
  • GIF
  • memes, etc

El contenido visual de alta calidad a menudo se desarrolla para complementar y mejorar el contenido escrito o de video, aunque también se puede consumir solo.

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¿Qué es el marketing de contenidos? Un multiplicador de fuerza de marketing

Se ha citado a Abraham Lincoln diciendo: “Denme seis horas para talar un árbol y pasaré las primeras cuatro afilando el hacha”.

Aplicado al marketing, el marketing de contenidos de alta calidad es como afilar tu hacha.

Hace que todo su otro marketing sea más efectivo.

Es sostenible, estratégico y proporciona crecimiento a largo plazo.

Proporciona un retorno de la inversión irreal.

Y es completamente orgánico. Es uno de los únicos canales de marketing en los que no tiene que «pagar para jugar».

¿Línea de fondo?

Si está listo para aumentar su tráfico, mejorar el conocimiento de su marca, hacer crecer su lista de correo electrónico y realizar más ventas; deberías comenzar a construir una excelente estrategia de marketing de contenido hoy.

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