Redacción 101: Cómo convertirse en redactor [Guía gratuita 2022]

La mayor parte de lo que escuchas sobre la redacción publicitaria es mentira.

Sí, puede ser un gran ajetreo secundario o incluso una carrera de tiempo completo, pero no es la tierra de fantasía que muchos cursos de redacción publicitaria describen.

He escrito textos profesionalmente durante unos 12 años, ganando millones con ellos (sí, dije millones).

Soy amigo de algunos de los mejores redactores publicitarios vivos, como Kevin Rogers y el difunto Dan Kennedy. También he pagado cientos de miles de dólares a redactores profesionales para que escriban un excelente texto en mi nombre.

En otras palabras, he visto todos los aspectos de este negocio. Sé cuál es el día a día promedio de un redactor.

Y no se parece en nada a lo que venden la mayoría de las empresas de formación en redacción publicitaria.

No me malinterpreten, puede ser una buena vida. Si está dispuesto a trabajar duro durante años, dominar su oficio y construir su reputación, creo que es un excelente conjunto de habilidades para aprender.

Pero no es dinero fácil, rápido.

En esta publicación, presentaré una carrera profesional realista y alcanzable para que la sigas. Toma tiempo y trabajo duro, pero mantente firme y valdrá la pena.

Si te estás preguntando exactamente qué hacer, paso a paso, este es el proceso general para convertirte en redactor publicitario:

  1. Aprenda los conceptos básicos de la redacción publicitaria efectiva de los libros
  2. Elija una especialidad de redacción (correo electrónico, Facebook, etc.)
  3. Escriba alguna copia para usted o sus amigos
  4. Consigue tus primeros trabajos en bolsas de trabajo
  5. Construya su reputación para generar referencias

Veremos cada uno de esos pasos en detalle en esta publicación. Te irás sabiendo exactamente cómo convertirte en redactor publicitario y escalar hasta seis cifras.

Dicho esto, empecemos por lo básico…

Cómo convertirse en redactor publicitario y ganar seis cifras (Guía de redacción publicitaria)

¿Qué es la redacción? ¿Qué es un redactor?

Uno pensaría que la redacción publicitaria tendría una definición simple y estándar, pero no es así.

La definición más aceptada solía ser «arte de vender en forma impresa», pero eso fue antes del surgimiento del video e Internet. Hoy en día, los redactores trabajan en todos los medios.

Entonces, te daré una definición lo más amplia posible:

Un redactor  crea material de ventas o marketing  que influye en el prospecto para realizar una compra.

En otras palabras, una carta que recibe por correo, un anuncio que ve en la televisión, un mensaje de correo de voz que recibe de un vendedor, un correo electrónico de marketing para suscriptores, una página de destino con un CTA para un producto, un video en YouTube sobre un un producto, un comunicado de prensa, una notificación automática y un seminario web son ejemplos de redacción publicitaria .

Aquí está el punto importante a entender:

Los redactores están involucrados en cada parte de las ventas y el marketing. De hecho, muchos se especializan en un tipo particular de trabajo de redacción e ignoran todos los demás.

Tipos de redactores

Por ejemplo, un redactor de correo directo se enfoca en lo que la mayoría de la gente llama «correo basura» y es posible que nunca escriba un correo electrónico o una carta de ventas. Lo más probable es que deseche su trabajo a diario.

correo directo escrito por redactores

Pero no todo el mundo lo hace. Suficientes personas abren esos sobres para que el correo directo sea una industria multimillonaria. También es una de las especialidades más antiguas.

La redacción de correos electrónicos y la redacción de Facebook (y otras publicaciones en redes sociales) son dos especialidades mucho más nuevas. Por ejemplo, aquí hay una publicación de Facebook que le pagamos a un hábil redactor para que escribiera:

Publicación de Facebook escrita por redactor

Y aquí hay un ejemplo de un correo electrónico que recientemente le pedí a un redactor que escribiera:

correo electrónico escrito por redactor

Otros tipos de copia escrita incluyen:

  • Cartas de ventas : una carta de ventas larga de una página que se usa comúnmente para vender productos de información. Este es el que usamos para Paid to Write .
  • Publicaciones de blog : si bien los blogs normalmente no se consideran redacción publicitaria, cualquier publicación de blog utilizada intencionalmente para influir en una venta podría ser escrita por un redactor publicitario (también conocido como «escritor de contenido»). Esto se conoce como redacción de contenido «en la mitad del embudo» o «en la parte inferior del embudo».
  • Descripciones de productos  : las empresas de comercio electrónico y catálogos suelen pagar a los redactores publicitarios para que entren y retoquen las descripciones de sus productos.
  • Páginas de inicio de la aplicación  : los redactores le informarán sobre las características y los beneficios de una aplicación, le explicarán el precio, etc.
  • Libros blancos  : en el espacio B2B, muchas empresas crean libros blancos para demostrar su producto. Los redactores escriben esto.
  • Copia de lead magnet  : aunque se trata de una copia corta, un redactor a menudo creará múltiples variaciones de una página web de suscripción voluntaria o una ventana emergente para ofrecer un obsequio a cambio de una dirección de correo electrónico.

En general, puede dividir la copia en dos categorías: respuesta directa o marca.

Con el texto de respuesta directa, desea que el prospecto actúe de inmediato. Los imanes de plomo y las cartas de ventas entrarían en esta categoría.

Con una copia escrita para la marca, su objetivo es crear confianza y memorabilidad en torno al producto, la empresa o la personalidad. Libros blancos e incluso tipos de marketing de contenido, marketing digital y redacción SEO (optimización de motores de búsqueda) serían buenos ejemplos de marca.

Scripting para videos, seminarios web y anuncios

Recuerde, la redacción publicitaria ya no se limita a la palabra escrita.

En estos días, muchos redactores también escriben videos, seminarios web y anuncios. Por ejemplo, tenemos una página de ventas de videos para nuestro kit de herramientas para escritores independientes que convierte bastante bien:

pagina de venta de videos

Antes de producir el video, primero escribí un guión:

guion para video de ventas

Esto puede ser una sorpresa, pero también escribo muchos de mis seminarios web  . Lo mismo para cualquier video que forme parte de una campaña de marketing .

¿Por qué?

Porque quiero asegurarme de decir las cosas correctas en el orden correcto. Si lo hago, la gente compra más, lo que hace que sea demasiado importante como para dejarlo en manos de la improvisación.

¿La línea de fondo?

Hay muchos tipos diferentes de redacción y la mayoría de los redactores se especializan en uno o dos tipos. Nadie lo hace todo bien. Muchas veces, en realidad tienes varios redactores publicitarios trabajando juntos para crear una sola campaña.

Cómo los redactores crean campañas de marketing

Por ejemplo, un redactor publicitario de Facebook podría escribir una publicación que lleve a una página de destino. La copia de la página de destino sería escrita por un especialista en tasa de conversión (otro tipo de redactor). Luego, el prospecto puede recibir un correo electrónico, cuidadosamente elaborado por un redactor de correo electrónico, y dentro de ese correo electrónico, puede encontrar un enlace a un video de ventas escrito por un redactor de carta de ventas de video (VSL).

campaña de redacción simple

Esta es una campaña de marketing relativamente simple, ¡y ya hay cuatro tipos diferentes de redactores publicitarios involucrados! Para hacerlo aún más complicado, no todos los redactores publicitarios se llaman redactores publicitarios: tomemos al especialista en tasa de conversión en el ejemplo anterior.

De hecho, iría tan lejos como para decir que la mayoría de los redactores no tienen «redactor» en el título de su trabajo. Probablemente se les llame especialistas en tasa de conversión, compradores de medios, consultores de marketing, expertos en redes sociales (Facebook, LinkedIn, etc.) o algo completamente diferente.

Pero están creando materiales que influyen en la perspectiva de compra. Por lo tanto, todos son redactores en mi opinión.

Cómo convertirse en un buen redactor

Ahora que hemos cubierto los conceptos básicos, profundicemos en cómo convertirse en un buen redactor.

¿Necesitas una educación formal? ¿Una licenciatura? ¿Un diploma de escuela secundaria o un certificado de algún tipo?

Estas preguntas siempre me hacen sonreír.

Hasta cierto punto, los redactores publicitarios son como los piratas de la industria del marketing y las ventas. Son alérgicos a la «cadena de mando», a menudo desaparecen durante meses o años seguidos y les atraen las oportunidades más que cualquier otra cosa.

En otras palabras, la idea de un título en redacción publicitaria es tan absurda como una escuela de piratas.

Dicho esto, existen muchos recursos de aprendizaje para el aspirante a redactor. Simplemente no son muy formales. Muchos son incluso gratuitos.

Recursos de redacción gratuitos y baratos

Puedes aprender mucho leyendo libros de redacción.

Cashvertising  (enlace de afiliado) es mi libro favorito para principiantes: es un excelente resumen de todos los demás, escrito en un lenguaje más moderno.

Métodos de publicidad probados  (enlace de afiliado) también es absurdamente bueno si puede tenerlo en sus manos (está agotado). Otros libros antiguos como The Robert Collier Letter Book , Ogilvy on Advertising  (de David Ogilvy) y Scientific Advertising  (enlaces afiliados) también son buenos.

Personalmente, comencé mi carrera como redactor en la biblioteca. Tenían varios libros, todos los cuales consumí con entusiasmo, y luego pasé a sentarme en los pasillos de Barnes & Noble, leyendo libros de redacción publicitaria en una sola sesión y luego volviéndolos a colocar en los estantes.

¿Ético? Tal vez no, pero yo estaba arruinado al comienzo de mi carrera, y estaba perfectamente feliz de que me echaran de la librería si era necesario.

En estos días, también hay bastantes podcasts de alta calidad que puedes escuchar gratis. Este  de Kevin Rogers es excelente.

Qué buscar en los cursos de redacción publicitaria

Eventualmente, puede decidir comprar algunos cursos.

Si lo hace, evite cualquier cosa que le prometa consejos genéricos de redacción. La mayoría de las veces, es solo una repetición de lo que encontrará en libros gratuitos o baratos.

Es mucho mejor comprar un curso que se centre en una especialidad específica, como la redacción de correos electrónicos o la creación de seminarios web extraordinarios.

Como dije antes, las diferentes especialidades son bastante diferentes entre sí. En muchos sentidos, cada uno es como aprender un nuevo idioma. Elegir tu segunda o tercera especialidad es mucho más fácil que la primera, pero también sería un tonto si intentaras dominar más de un idioma a la vez.

Entonces, concéntrate en uno.

Además, preste atención a los testimonios de los estudiantes que reciben trabajo de redacción de textos publicitarios pagados (o la falta del mismo). Muchos cursos de redacción te enseñan la mecánica de un estilo particular de redacción, pero no te dicen mucho sobre cómo conseguir clientes o trabajar con esos clientes en el mundo real. Personalmente, si tuviera que empezar de nuevo, me gustaría un curso que me enseñe todo.

Desafortunadamente, no hay muchos en este momento, pero podría haber uno o dos pronto… (pista, pista)

Copia de escritura para usted y sus amigos

Por supuesto, la mejor manera de convertirse en un buen redactor publicitario es escribir una copia. Montones y montones de eso.

Este es el por qué:

En última instancia, los redactores son juzgados por una cosa: las ventas. Cuanto más buena copia escriba, más verá cómo afecta las ventas y más aprenderá.

Ahora… ¿y si no tienes nada que vender?

Tienes unas cuantas opciones:

  1. Promocionar un producto de afiliado . Puede escribir su propia campaña de correo electrónico o seminario web para promocionar el producto de otra persona. Además de ganar dinero, también podrá perfeccionar sus habilidades de redacción y redacción. El legendario mercadólogo Jason Fladlien ganó más de $10 millones un año promocionando el curso de otra persona y escribiendo todo su propio texto.
  2. Escriba una copia para un amigo propietario de un negocio a cambio de datos y su permiso para escribir un estudio de caso . Aprenderá mucho, ayudará a su amigo y demostrará que sabe lo que está haciendo al mismo tiempo.

La línea de fondo:

Si bien aprender redacción de libros, podcasts y cursos está muy bien, aprenderá mucho más escribiendo copias en el mundo real, teniendo algunos éxitos y fracasos, y haciendo revisiones hasta que todo funcione correctamente.

Y eso nos lleva al siguiente gran tema…

Cómo convertirse en un redactor independiente

Es posible que haya escuchado que la redacción publicitaria independiente es el tipo de redacción independiente mejor pagado, y tiene razón, lo es.

Gané millones con eso, y NO soy uno de los redactores publicitarios con mayores ingresos. Hay tipos como Gary Bencivenga y el difunto Clayton Makepeace que me hacen parecer un tonto.

Pero aquí está el problema…

A muchas de las personas que enseñan redacción publicitaria les gusta hacerte creer que es normal y no lo es.

¿Cuánto cobran realmente los redactores freelance?

Decir que quieres escribir textos profesionales como Gary o Clayton es como decir que quieres jugar al baloncesto como Michael Jordan.

¿Es posible?

Claro, pero es posible que me salgan alas y aprenda a volar. Puede ser posible, pero no es normal.

salarios de los redactores

Para un redactor interno, un salario típico es de alrededor de $ 60,000 por año en la mayoría de las ciudades. Para un trabajador independiente, podría aumentar con seguridad esas tarifas a alrededor de $ 75,000 – $ 80,000 para un redactor publicitario con un par de años de experiencia y un puñado de buenos clientes.

Si desea llegar a seis cifras, sin duda puede hacerlo (muchos redactores exitosos y experimentados lo hacen), pero necesita pruebas de sus habilidades de redacción y la constitución para manejar la presión. Esto es lo que quiero decir…

Cómo convertirse en un redactor publicitario de seis cifras

Hay razones por las que los mejores redactores ganan tanto.

Los dueños de negocios no se despiertan y dicen: «¡Dios mío, me gustaría darle a un redactor $ 20,000 hoy, solo por el placer de hacerlo!»

Si le están pagando $ 20,000, probablemente esperan ganar $ 100,000 o más con la campaña.

Y se espera que hagas que eso suceda. Si no.

Ser un redactor profesional es como ser un atleta profesional. Se espera que actúes. También se necesitan años de entrenamiento y práctica para poder desempeñarse a ese nivel.

¿Estás listo para ese tipo de presión?

Para exigir esas tarifas, también necesita pruebas de que puede entregar los productos.

Lo que buscan los clientes potenciales

Testimonios, estudios de casos, clientes famosos: todo tiene un enorme impacto en cuánto puede ganar.

Captura de pantalla de Justin Goff
Fuente: Justin Goff

Si un redactor realmente quiere ganar seis cifras, a menudo le aconsejo que trabaje con un cliente conocido e influyente lo más rápido posible, incluso si tiene que trabajar por unos centavos, porque la prueba que obtendrá de ese cliente vale literalmente la pena. millones a lo largo de su carrera. La prueba no tiene precio.

Pero incluso si empiezas a trabajar con clientes pequeños, asegúrate de…

  • Recopilar datos sobre el impacto de su copia
  • Escriba testimonios para sus clientes y pídales que los aprueben
  • Habla en conferencias para construir tu reputación
  • Escribe para blogs y revistas conocidas.

En última instancia, a la mayoría de los clientes les importa más su capacidad para obtener ventas que cualquier otra cosa, por lo que mientras más evidencia tenga de poder hacerlo, más el efecto halo de los discursos y los artículos publicados, lo llevará a obtener todo el trabajo que pueda manejar. .

Dónde encontrar trabajos de redacción publicitaria

Pero, ¿y si eres un principiante sin reputación?

¿Cómo se supone que debes convencer a los posibles clientes para que trabajen contigo?

Mi consejo:

Mire las ofertas de trabajo y solicite tantos trabajos como pueda.

En sitios como Upwork, puedes encontrar un flujo constante de trabajo. Mucho de esto será de pequeños clientes que no pagan bien, pero puede pagar las facturas y brindarle algunos estudios de casos y ejemplos de trabajos escritos . Si investigas lo suficiente, ocasionalmente te encontrarás con buenos clientes. Existen allí, y algunos incluso pueden conducir a oportunidades de trabajo de redacción publicitaria a tiempo completo.

También puede ver tableros de redacción premium como Copychief.com . Tienen la bolsa de trabajo más activa con diferencia. Muchos redactores publicitarios de seis cifras continúan obteniendo mucho trabajo allí.

A medida que te especializas en cierto tipo de copia, también puedes obtener referencias de tu maestro. Muchos de los mejores instructores de redacción están felices de recomendar a sus estudiantes. Por ejemplo, normalmente acudo a Justin Goff  cada vez que quiero un redactor de correo electrónico de primer nivel o un especialista en ventas adicionales, porque es un conocido maestro de ambos.

Dicho esto, Justin se especializa en trabajar con redactores publicitarios de seis cifras y cobra a los estudiantes alrededor de $ 25,000 por año, por lo que las referencias de él pueden no estar dentro de su rango de precios al principio.

Independientemente de dónde encuentres conciertos, la clave, al principio, es el volumen. Espere postularse para muchos trabajos de escritura a tiempo parcial  y solo obtenga uno o dos de 10 al principio. A medida que mejore su cartera de escritura , también lo hará su tasa de éxito al solicitar trabajos independientes, pero lleva tiempo. Espere pagar sus cuotas y sea paciente.

Una palabra sobre cómo trabajar con agencias

Las agencias de publicidad y marketing de contenido son algunas de las fuentes de trabajo más estables para un nuevo redactor. Así es como funciona:

  1. La agencia de publicidad lo contrata como redactor, por lo general a sueldo, pero las agencias pequeñas pueden mantenerlo como trabajador independiente con un anticipo;
  2. Trabajas con clientes de agencias, ganas experiencia en escritura y conexiones mientras también te pagan;
  3. El cliente paga a la agencia por su trabajo. No recibe una parte de esto: se le paga de acuerdo con su acuerdo con la agencia.

Es el mismo modelo que cualquier empresa de servicios. Un bufete de abogados puede cobrarle $ 200 por hora, pero luego pagar un salario a sus abogados.

O, si lo mantienen como trabajador independiente, actúa como un subcontratista, de la misma manera que un plomero o electricista trabajaría para un contratista general al construir una casa.

La ventaja de trabajar con agencias es que obtiene un trabajo estable y, a menudo, un cheque de pago garantizado. También es más fácil concentrarse. La agencia se encarga de conseguir todos los clientes, y tú puedes centrarte en atenderlos.

La desventaja es que no le pagarán tanto como si estuviera trabajando con los clientes directamente. Con el tiempo, muchos redactores deciden que la compensación no vale la pena y comienzan su propio negocio o agencia de redacción, pero al comienzo de su carrera, es una opción sólida.

Cómo convertirse en un redactor, paso a paso

¿Te sientes abrumado con toda la información aquí?

¿Estás tratando de averiguar qué debes hacer primero? ¿Segundo? ¿Tercera?

Bueno, volvamos a los pasos que describí al principio, y terminaremos con algunos pasos concretos y prácticos:

1. Aprenda los conceptos básicos de la redacción publicitaria efectiva de los libros

Una de las preguntas más importantes que debes responder es:

¿Qué tan comprometido estás para convertirte en un mejor redactor ?

Sí, es una gran carrera, pero solo si realmente la disfrutas, y es imposible saberlo sin primero sumergir el dedo del pie en el agua.

Por eso creo que todo el mundo debería empezar por leer un libro de redacción. Si lo disfruta, continúe por el camino, pero si es un trabajo duro, puede detenerse y hacer algo que sea más adecuado para usted.

En el peor de los casos, pierde los pocos dólares que pagó por el libro.

Elemento de acción:  Leer Cashvertising (enlace de afiliado) por Drew Eric Whitman.

2. Elija una especialidad de redacción (correo electrónico, Facebook, etc.)

Una vez que hayas decidido que quieres convertirte en redactor publicitario y hayas aprendido los conceptos básicos de los libros, puedes pasar a elegir una habilidad especial de redacción publicitaria y dominarla.

Entonces, su próximo paso es comprar un curso sobre una de las especialidades de redacción publicitaria. En el futuro, lanzaremos algunos de ellos aquí en Smart Blogger, pero mientras tanto, simplemente busque en Google «[ESPECIALIDAD] curso de redacción publicitaria» para ver qué hay disponible.

Otra opción es empezar con una comunidad general como Copychief.com y pedir consejo sobre los mejores cursos. Obtendrá muchas recomendaciones actuales de redactores que han tomado los cursos.

Elemento de acción:  inscríbase en su primer curso de redacción especializada.

3. Escriba alguna copia para usted o sus amigos

Ahora es el momento de conseguir un poco de práctica.

Si tiene acceso a una fuente de tráfico como su propia lista de correo electrónico, blog o grupo de Facebook, puede intentar escribir una copia persuasiva para usted, ya sea promocionando su propio producto o el de otra persona.

Si NO tiene acceso a una fuente de tráfico, ofrezca escribir una copia de ventas para un amigo que tenga su propia pequeña empresa. Muchas veces, puede conocer a estas personas dentro del curso de especialidad que compra.

Simplemente no olvide recopilar DATOS.

La parte más importante de este paso es ver cómo se comporta tu copia atractiva «en la naturaleza». Aprenderá mucho sobre dónde necesita mejorar y tal vez incluso desarrolle su primer estudio de caso.

Elemento de acción:  publicar una copia y recopilar datos.

4. Consigue tus primeros trabajos en bolsas de trabajo

Esta es la parte difícil.

A nadie le gusta que lo rechacen de un trabajo tras otro, pero al principio es parte del proceso. Lo más inteligente que puede hacer es registrarse en varias bolsas de trabajo, incluidos megasitios como Upwork, y comenzar a solicitar muchos trabajos de redactor publicitario.

¿Cuánto es «mucho»?

Docenas por lo menos. En el peor de los casos, solicita 100 puestos de trabajo. Si solicita 10 trabajos por semana, le tomará 10 semanas.

Elemento de acción:  solicite 10 trabajos por semana hasta que obtenga sus primeros tres trabajos.

5. Construye tu reputación para generar referencias

Si llega a este paso, ya está en camino de convertirse en un redactor exitoso. ¡Felicidades!

En general, este paso también es muy divertido. Ha llegado al punto en que sabe lo que está haciendo y está listo para comenzar a hacerse un nombre.

Así es como se hace:

Elementos de acción:

  • Hablar en una conferencia (ya sea de marketing o específica de la industria)
  • Escribe una publicación de invitado
  • Publica un estudio de caso en tu propio sitio web

¡Ahora sabe cómo convertirse en un redactor publicitario de seis cifras!

En serio, ese es todo el proceso.

Sí, lleva un tiempo. Sí, algunas de las partes dan miedo (¡especialmente la solicitud de empleo!). Y, sí, todavía hay mucho que aprender: aquí, solo les di el panorama general.

Pero estás en camino. Ahora tiene una hoja de ruta que lo guiará a través de todos los pasos que debe seguir.

Eventualmente, llegarás allí.

Y cuando ganes mucho dinero, todo valdrá la pena.

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