¿Se interpone en el camino de su crecimiento independiente?

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Cómo lograr el crecimiento freelance no es exactamente un tema nuevo. En el pasado, FreeUp ha cubierto una variedad de temas relacionados, incluida la creación de un embudo de ventas rentable y la obtención de más visibilidad en Google .

Tantos riffs sobre el mismo tema tiene sentido, ¿verdad? Después de todo, ¿quién no querría hacer crecer su negocio?

Tomando el gol por los cuernos

Recientemente, QuickBooks Self-Employed decidió profundizar un poco más, no solo en las estrategias que los contratistas deben emplear para lograr un crecimiento independiente, sino también en las mentes de las personas comunes que trabajan para sí mismas.

¿Los freelancers definen sus objetivos como medibles? ¿Con qué frecuencia alcanzan dichos objetivos? ¿Y a quién se debe elogiar o culpar cuando el negocio crece o se tambalea? Si ha pasado un tiempo desde que cumplió con los objetivos de crecimiento que estableció para su negocio, tal vez sea hora de reevaluar.

Los autónomos lo cuentan todo

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¿Qué posibilidades hay de que alcances tus objetivos como freelance?

Todo el mundo necesita objetivos, especialmente en los negocios. Pero cuando se trata de establecer y lograr esos objetivos, ¿cómo están midiendo los freelancers?

Según quienes respondieron la encuesta de QuickBooks Self-Employed, el 73 % tiene metas de crecimiento medibles, aunque algunas más medibles que otras. El 12 % dijo que tiene metas, pero que no se pueden medir, mientras que el 14 % dijo que no tiene ninguna meta para hacer crecer su negocio. El último 1% no estaba seguro de cuál era una meta de crecimiento.

A pesar de que casi las tres cuartas partes de los encuestados sintieron que tenían objetivos comerciales cuantificables, solo el 13 % dijo que «siempre» alcanzaban sus objetivos de crecimiento. Por otro lado, el 6% de los encuestados dijo que «rara vez» o «nunca» alcanzan sus objetivos de crecimiento. Todos los demás cayeron en algún lugar en el medio, logrando sus objetivos al menos parte del tiempo.

La razón detrás del éxito (o fracaso)

Los freelancers nombraron a varios colaboradores cuando se les preguntó qué los llevó a lograr un crecimiento freelance:

  • La calidad de sus productos o servicios.
  • Su estrategia comercial.
  • Su comercialización.

Sin embargo, cuando se les preguntó qué factores redujeron el crecimiento de su negocio independiente, era poco probable que la mayoría de los encuestados asumieran la culpa, sino que señalaron fuerzas externas como la economía, la baja demanda o el aumento de la competencia.

Caso en cuestión: Micah Matthews

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Micah Matthews es un fotógrafo familiar autónomo de Boise, Idaho. Ha estado en el negocio durante dos años y tiene tantas razones como cualquiera para basar el éxito o el fracaso de su negocio en factores externos. Cuando se le pregunta cuánto control tiene sobre el éxito de su negocio, responde «todo».

“Soy una fotógrafa en la superficie, pero detrás de escena, soy diseñadora web, comercializadora, contadora, redactora, asesora comercial y educadora”, dice. “También estoy brindando un servicio de lujo. Nadie NECESITA fotos profesionales, y yo trabajo en una industria altamente saturada con una barrera de entrada baja. Tengo que educar a mis clientes sobre por qué deberían querer mi servicio, y de mí en particular.

También me enfrento a la mentalidad del cliente de que, dado que solo me ven cara a cara durante unas pocas horas, el servicio debería ser económico. Tengo que demostrar mi valor sin explicar que el trabajo fotográfico real que hago representa alrededor del 10% de mi [trabajo]. Las personas siempre pueden encontrar el dinero para las cosas a las que les dan valor, sin importar la economía”.

3 consejos para hacer crecer tu negocio freelance

Micah cree que tiene el control total sobre el destino de su negocio y ofrece estos consejos a otras personas que trabajan por cuenta propia para establecer y lograr objetivos de crecimiento medibles.

1. Haz que tus metas sean manejables.

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Al igual que el 73 % de los trabajadores autónomos que afirmaron establecer objetivos medibles, Micah los utiliza para guiar sus decisiones comerciales. Uno de los objetivos que establece es la cantidad de clientes con los que planea trabajar en el transcurso de un año, lo que, según ella, es más manejable que tratar de planificar un aumento de los ingresos.

“Si digo que quiero ganar $100,000 este año, es un número aterrador”, dice. “Si digo que necesito encontrar 100 clientes a $1,000 cada uno, es algo en lo que puedo poner algo de energía”.

Como persona que trabaja por cuenta propia, depende de usted no solo saber cuáles son sus objetivos, sino también cómo dividirlos en pedazos pequeños que harán avanzar la aguja.

2. Adhiérase a un proceso que le brinde alegría.

No tiene sentido atarte a un proceso que odias, sin importar el resultado. Y cuando trabaja para usted mismo y establece sus propios objetivos, es especialmente importante crear un proceso que resuene con usted. “Establecer metas manejables es algo que me gusta hacer”, dice Micah. “Soy un creador de listas y me gustan las metas pequeñas porque marcar las cosas de una lista me da una gran alegría”.

Actualmente, Micah dice que evalúa sus objetivos comerciales mensualmente y los ajusta a medida que avanza. En cuanto a las metas que ella define como «medibles», Micah dice que prefiere mirar hacia atrás a estas metas anualmente.

“Mi modelo de negocio actual es más estacional y estoy trabajando para igualarlo”, dice. “Una vez que haya logrado ese objetivo, me gustaría establecer metas y medir el crecimiento trimestralmente”.

3. Date la libertad de ajustar tus objetivos.

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Cuando se le pregunta si siempre logra las metas que se propone, Micah dice que es una mezcla, pero eso no es un código para el fracaso. “No soy de los que dicen que algo ha fallado”, dice ella. “Preferiría simplemente ajustar la fecha del objetivo”. Y eso es algo que más autónomos deberían poder hacer.

Es fácil dejarse llevar por la importancia de una fecha límite, incluso si es arbitraria y autoimpuesta. Luego, cuando la meta no se logra para esa fecha, existe una sensación de fracaso a su alrededor, lo que puede ser emocional y físicamente paralizante para una empresa que depende de la resiliencia y la «fidelidad» de una persona.

A eso, Micah dice: “Sigue avanzando. Todo el mundo pasa por la etapa de crecimiento en un punto y sacamos lo que ponemos”.