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Cómo subcontratar el abastecimiento y ampliar su negocio de comercio electrónico

Fábrica: “¡$3.30 por unidad!”

Yo: «De ninguna manera».


Fábrica: «¿Cuál es su precio objetivo?»


Yo: “$1.70, eso es todo.”


El personal de la fábrica habla entre ellos…


Fábrica: «No podemos hacer $ 1,17, pero podemos hacer $ 1,20».


En mi cabeza estoy pensando, “Me escucharon mal, dije $1.70”.
Queda la cara de póquer.


Yo: «Es caro, pero si puedes terminar en 3 semanas, podemos hacer $ 1,20».

El precio no es lo que parece en China. Ni siquiera es una indicación de calidad. Una fábrica podría cotizarle $ 4 por algo y otra $ 2. El proveedor de $ 2 podría ser de una calidad mucho mayor. Y podrían tener grandes márgenes del 100% que puedes exprimir, o a veces tienes suerte como yo.

Para ganar en Amazon o en cualquier plataforma de comercio electrónico, debe encontrar el mejor producto al mejor precio posible. La competencia se está calentando. Los precios tienen una tendencia a la baja. Tal vez hoy lo estés haciendo bien, pero en 6 meses tu margen se ha ido. Los novatos entran y bajan el precio para que las ventas se muevan.

¿Cómo se puede ganar a largo plazo?

Abastecimiento.

Encuentra los mejores proveedores que hay. Compre un producto por 10 o 20% por debajo de su competencia. Puede bajar su precio en Amazon, robar sus ventas y aplastarlos. Eres tú o ellos. Si vende en su propio sitio, ese margen adicional del 20% le da espacio para crecer. Este es dinero para marketing y expansión.

Encuentra los mejores proveedores.

¿Suena simple? Ese es el problema. Buscar un gran fabricante es la parte que más tiempo consume en el desarrollo de nuevos productos. Hay cientos de fábricas para cada producto.

¿El secreto para ganar?

Subcontratarlo.

Es mejor emplear su tiempo en generar nuevas ideas de productos y optimizar sus productos existentes.

Al final del día, desea una lista de las 5 mejores fábricas para sus nuevas ideas de productos. Estos son los pasos para encontrar los mejores proveedores:

Encuentre un proveedor:  no es necesario que tenga mucha experiencia con su producto, pero un poco de experiencia en comercio electrónico o abastecimiento será de gran ayuda.

Correo electrónico:  configure el proveedor con una nueva cuenta de correo electrónico, comprador@sudominio.com . De esa manera, puede mantener todas las respuestas organizadas sin que inunden su bandeja de entrada principal.

Comuníquese con todas las fábricas:  pídale al proveedor que se comunique con todas las fábricas en Alibaba.com, GlobalSources.com y HKTDC.com. Use las preguntas principales a continuación para elaborar mensajes enlatados. Si hay 3000 proveedores en Alibaba, envíeles un correo electrónico a todos. Esa es la única forma de encontrar lo mejor.

Buscar más en Google:  pídale al proveedor que busque en Google los fabricantes de su producto. Utilice la fórmula «Palabra clave + Fabricante». Es posible que algunas fábricas no figuren en los directorios principales.

Resumen:  pídale al proveedor que resuma todas las respuestas y cree una hoja de Google. Pídales que enumeren las 7 fábricas más cercanas que coincidan. Estos son los que tienen productos casi idénticos a lo que estás buscando. Deberían tener los precios más bajos. Incluya columnas para el nombre de la fábrica, correo electrónico, sitio web, detalles de contacto, precio, producto y MOQ.

Entrega:  Es hora de organizar los 7 principales proveedores. Dígale al proveedor que coloque los correos electrónicos en una carpeta en la cuenta de correo electrónico que configuró. De esa manera usted puede fácilmente hacer un seguimiento con ellos.

Si hay mucho trabajo por hacer, contrate a un asistente o un gerente de proyecto para ayudar a mantener todo organizado.

¿Qué costará?

Prepárese para gastar entre $50 y $200 por producto por el tiempo del proveedor.

¿Demasiado? Un solo producto decente puede hacerte ganar de $5,000 a $30,000 o más al mes. Además, el proveedor podría encontrar una fábrica que sea más económica entre $0,10 y $1,00 por unidad. Luego recuperará de 5x a 10x del costo de subcontratar el trabajo.

Los agentes y proveedores me han ayudado a reducir los costos a la mitad o más para algunos productos. Ahorrar $ 1, $ 2, $ 5 por unidad x 1000 por mes se suma rápidamente a mucho más flujo de caja.

Sugerencia superior:

¿Está contratando trabajadores remotos fuera de los EE. UU.? Haga que el proveedor use el software VPN para conectarse a una dirección IP de EE. UU. Deben tener esto configurado antes de enviar un correo electrónico a las fábricas o configurar las cuentas de Alibaba y Global Sources.

¿Por qué? Obtendrá una mejor respuesta de los proveedores si el correo electrónico proviene de los EE. UU. Alibaba muestra a la fábrica la ubicación IP del remitente.

Entonces, ¿qué deberías preguntarle a las fábricas?

Aquí hay una plantilla con la que puede trabajar:

Querido señor, señora,

Soy Tom Smith, comprador de My Company LLC, con sede en EE. UU.
Somos una importadora de Productos de Cocina.
Estamos buscando los siguientes artículos (adjunte imágenes y especificaciones):

Por favor, ¿podría enviarnos:

Fotos de sus productos similares
MOQ y precio por MOQ
Costo y tiempo de entrega de muestras
Plazo de entrega de producción La
dirección de su fábrica en inglés y chino
Fotos de su fábrica y sala de exposición

Espero escuchar de usted.

Tom Smith

Buyer

My Company LLC
www.Website.com
(un sitio web que lo hace parecer un importador realmente ayuda, incluso uno gratuito)

Pregunta 1 Precio

En primer lugar, pregúnteles el precio de las diferentes cantidades del producto que está considerando.

Necesita saber el precio del MOQ. Esta es la cantidad mínima de pedido que aceptará una fábrica. Algunas fábricas esperan que ordene 3000 unidades por primera vez. Otros pueden solicitar que gaste $2000 en su primer pedido.

El MOQ varía de una fábrica a otra. Debe verificar cuidadosamente los requisitos mínimos de pedido. Al mismo tiempo, pregunte el precio de 5000+ unidades. De esa manera, puede ver los ahorros que puede hacer al ordenar volúmenes más grandes.

Pregunta 2 Tiempo de entrega

Pregunte a la fábrica por el tiempo de entrega de producción normal. Debería obtener una respuesta tanto para la cantidad mínima de pedido como para las 5000 piezas.

Por lo general, el tiempo de entrega es de 2 a 6 semanas para la mayoría de los productos. Durante las horas punta del año, el tiempo de espera de producción puede duplicarse. Siempre consulte con la fábrica antes de realizar un pedido.

Pregunta 3 Antecedentes

Solicite a todos los proveedores que le envíen su perfil. Pídales que incluyan la siguiente información:

  • El tamaño de la fábrica.
  • cuantos trabajadores tienen
  • la maquinaria que tienen
  • sus principales productos
  • mercados y clientes a los que venden

La mayoría de las fábricas estarán dispuestas a brindarle esta información. Necesita esto para evaluar si son un proveedor de confianza.

Pregunta 4 Ubicación

Solicite la dirección detallada de la fábrica en inglés y chino . Googlea la dirección para confirmar. También pregunte por la dirección de su sala de exposición.

Compruebe si la dirección de la sala de exposición es diferente de la dirección de fábrica. Podría estar tratando con un agente y no directamente con la fábrica. Pide fotos tanto de la fábrica como del showroom. Las fotos deben mostrar sus líneas de producción y productos.

Pregunta 5 Otros productos similares

Cuando contacte a los proveedores, pídales que le envíen su catálogo.

Pregunta por productos similares al que buscas. Verifique en qué materiales pueden fabricarlo. Es posible que obtenga algunas ideas nuevas para productos que nadie más vende en Amazon.

Pregunta 6 Marca y empaque

Una fábrica puede haber fabricado el mismo producto para 100 clientes en todo el mundo.

Cada uno tiene su propia forma única de marcar el producto y empaquetarlo. Solicite imágenes a la fábrica para mostrar cómo puede agregar el logotipo. Compruebe también el embalaje estándar que utilizan para ello.

Esto te ahorrará mucho trabajo. También puede solicitar ver el embalaje de otros clientes, aunque algunas fábricas pueden negarse.

Pregunta 7 Ejemplo de arreglo

En su correo electrónico inicial a los proveedores, averigüe el costo de una muestra. También pregunte cuánto tiempo llevará organizar la entrega de la muestra.

Estos 7 puntos principales cubren la mayoría de las preguntas que debe hacer al comunicarse con nuevos proveedores.

¿Qué más puedes subcontratar?

Hay toneladas de otras partes de su negocio de Amazon o comercio electrónico que puede subcontratar:

Diseñador grafico

Un buen diseñador lo ayudará a crear su logotipo, empaque, tarjetas de inserción e incluso las imágenes para su listado.

Fotografía de producto

Es esencial que obtenga tomas profesionales de sus productos.

Envíe muestras finales a un fotógrafo y luego pídale que se las envíe a un diseñador gráfico que pueda agregar algunos toques finales.

Redacción

La escritura profesional es difícil. Contrata a un experto para que lleve tu listado de promedio a increíble.

Asegúrese de darles una lista de las 10 palabras clave principales que deben incluir. Incluso puede subcontratar la investigación de palabras clave si aún no tiene una lista de los 10 principales.

Pídales que usen tres o cuatro en el título. El resto debe ser utilizado en las funciones. La mayoría de las palabras clave deben repetirse en la descripción. Tejer palabras clave mientras se mantiene el texto fluido es un arte.

Correos electrónicos de los clientes

Cree plantillas para preguntas y problemas comunes. Luego puede subcontratar todos los correos electrónicos de los clientes a un trabajador. Esto no tiene que costar mucho, pero puede ahorrar mucho tiempo.

Siempre haga pruebas cuando subcontrate.

Antes de darle a un freelancer el proyecto completo, siempre haz una prueba más pequeña.

Para un escritor, esto podría ser pedirles que creen 3 versiones del título. Pruebe 2 o 3 de los mejores candidatos. Entonces seleccione el que le dé la mejor calidad a un precio razonable. Si algo sale mal y no puedes trabajar con el primer freelancer, tienes copias de seguridad listas.

 

Este artículo fue aportado por Antoni Watts en www.CashCowPro.com . Para obtener más ideas de productos, consulte la herramienta de investigación de productos para Amazon de CashCowPro.

 

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