Todo lo que necesita saber sobre Amazon BSR (clasificación de los más vendidos)

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Si eres un vendedor de Amazon, la idea de ser un éxito de ventas probablemente te suene bastante atractiva. Después de todo, ¿quién no quiere ser el mejor? Sin embargo, antes de embarcarse en su viaje más vendido, hay algunas cosas que querrá saber. Por suerte para ti, estás en el lugar correcto. En esta publicación, le daremos todo lo que necesita saber sobre el ranking de los más vendidos de Amazon.

¿Qué es el ranking de los más vendidos de Amazon?

captura de pantalla del cuadro de información adicional que muestra el ranking de los más vendidos de Amazon

Amazon Best Sellers Rank (también conocido como Amazon Sales Rank, o simplemente BSR), es una clasificación otorgada a casi todos los productos que han realizado al menos una venta en Amazon. Esta clasificación muestra qué tan bien se vende un producto en varias categorías o subcategorías.

Cuanto menor sea la puntuación, mayores serán las ventas. Un producto con una clasificación de los más vendidos en el puesto n.º 1 es «mejor» que uno en el puesto n.º 200.

Los productos a menudo tendrán más de una BSR, para múltiples subcategorías. Por ejemplo, este producto tiene una clasificación de los más vendidos del n.º 523 en «Productos de oficina», el n.º 8 en «Soportes para portátiles» y el n.º 11 en «Carros y soportes de oficina».

BSR solo se proporciona en relación con una categoría, por lo que no podrá ver dónde se clasifica su producto entre todos los productos en Amazon.

¿Cómo funciona BSR?

No se sabe con certeza exactamente cómo funciona BSR. Amazon no revela esta información, como ocurre con gran parte de lo que sucede entre bastidores en Amazon.com.

Sabemos que la clasificación de los más vendidos representa una combinación de ventas históricas y tendencias de ventas. Los mejores productos en términos de BSR tienen un historial sostenido de ventas y sólidas ventas recientes.

Los números de BSR se actualizan cada hora, teniendo en cuenta estos cambios en las tendencias de ventas recientes. Entonces, si hace clic en el producto vinculado en nuestro ejemplo anterior, sus números BSR serán diferentes a la captura de pantalla que se proporciona debajo del enlace.

También se cree que Amazon tiene en cuenta los predictores del éxito futuro. Esto puede ser solo el historial de ventas reciente, pero también pueden ser otras complejidades que forman parte del algoritmo que determina la BSR.

Así que, para resumir, la clasificación de los más vendidos es un cóctel de historial de ventas a largo plazo, tendencias recientes y posibilidades de éxito futuro para su producto.

Cómo encontrar el ranking de los más vendidos para un producto

captura de pantalla de los más vendidos de Amazon

La clasificación de los más vendidos se muestra públicamente en la página de detalles de un producto. Haga clic en la lista de productos, desplácese hacia abajo hasta la sección «Detalles del producto» y mostrará las clasificaciones BSR actuales para ese producto, en la misma área que el ASIN, las dimensiones del producto y la información de UPC.

Un producto puede tener solo un BSR aquí, o puede tener varios para varias categorías diferentes.

También puede encontrar los más vendidos en su conjunto haciendo clic en la página de Amazon Best Sellers desde la barra de navegación (justo debajo de la barra de búsqueda).

Aquí puede filtrar por un departamento específico, desde Dispositivos y accesorios de Amazon hasta Videojuegos. Esto le dará el top 100 en BSR en varias categorías y subcategorías.

Después de hacer clic en la página de los más vendidos de un departamento, puede filtrar esto aún más haciendo clic en una de las subcategorías en el lado izquierdo de la página.

¿Debería preocuparse por BSR?

Ahora sabemos cuál es el ranking de los más vendidos y tenemos una idea general de cómo se determina. Pero la gran pregunta es, ¿cuánto importa?

En un sentido amplio, es importante porque un mejor BSR se correlaciona con mayores ventas. Si su producto tiene un BSR fuerte, obviamente es algo bueno.

Mucha gente, sin embargo, se enfoca demasiado en el ranking de los más vendidos. Siendo realistas, es solo una métrica de vanidad. BSR por sí solo no significa nada. Un BSR ligeramente más alto no significa que obtendrá más ventas. La única forma en que BSR le brindará más visibilidad y más ventas es si llega a la cima y aparece en una página de Amazon Best Sellers.

Las métricas en las que debe centrarse son el rango de búsqueda, las ventas y las ganancias. Estas son métricas que realmente generarán más dinero en su bolsillo y son más fáciles de controlar e influir que BSR.

Usos para BSR

Una de las mejores formas de usar BSR es como estimador de ventas. Si tiene un punto de referencia para trabajar, BSR le da una idea general de cuántas ventas hace un producto. Por ejemplo, si sabe que un producto con un rango BSR #500 genera X cantidad de ventas por mes, puede estimar cuántas ventas puede realizar un producto con BSR 400 o BSR 250.

Esto es útil para buscar productos y decidir sobre nuevos productos para comenzar a vender en Amazon. Si aprende lo que genera un producto en ventas por mes (también puede calcular las ganancias cuando haya averiguado los costos de abastecimiento), puede ver qué potencial hay si es capaz de superarlo con el suyo propio.

BSR es la base de lo que usan las herramientas de estimación de ventas como Jungle Scout y Viral Launch. Combinarán estos datos con estadísticas de volumen de búsqueda para brindarle una estimación relativamente precisa de lo que se venderá en promedio un producto determinado.

Cómo mejorar su BSR

No se recomienda centrarse demasiado en aumentar el BSR de su producto. Supervisar su BSR es una forma decente de seguir el progreso y el rendimiento de sus productos frente a la competencia. Pero debe centrarse en las métricas de clientes potenciales: métricas que, si las mejora, traerán resultados tangibles más adelante (como más ventas o más ganancias).

BSR no es una métrica de plomo. No obtendrá más ventas porque su BSR mejore. Su BSR mejorará después de realizar más ventas.

Entonces, con eso en mente, la mejor manera de mejorar su BSR es aumentar sus ventas . No hay hacks o trucos rápidos para hacer esto. Debe trabajar para atraer a más compradores a su lista de productos y convertir a más de esas personas en clientes.

Aquí hay una lista rápida de algunas cosas que lo ayudarán a vender más productos y, por lo tanto, mejorar su BSR:

  • Optimice su listado para el SEO de Amazon
  • Concéntrese en la clasificación de palabras clave relevantes de gran volumen, así como palabras clave relevantes de cola larga
  • Mejore la copia de su listado para atraer más conversiones
  • Obtenga más reseñas de clientes satisfechos
  • Dirigir el tráfico desde fuera de Amazon (Facebook, Google)
  • Configure un embudo de página de destino (que se muestra a continuación) para crear una lista de correo electrónico y habilitar la reorientación

captura de pantalla de una página de producto de Amazon

captura de pantalla de una promoción de cupones de Amazon

captura de pantalla de una promoción de cupones de Amazon

Una página de destino simple creada para impulsar las ventas y crear una lista de correo electrónico.

Ranking de los más vendidos vs Ranking de búsqueda

Cuando se trata de aumentar su clasificación en Amazon, desea centrarse en las clasificaciones de búsqueda , no en la clasificación de ventas/BSR. Como explicamos en la sección anterior, BSR no es un ranking que va a conducir directamente a más visibilidad, ventas o ganancias.

Sin embargo, las clasificaciones de búsqueda son una parte de vital importancia para vender en Amazon. La carne de la mayoría de los clientes de los vendedores de Amazon debería provenir de la búsqueda orgánica. Si puede clasificarse alto para las búsquedas de Amazon con un alto volumen de búsqueda y una gran relevancia para su producto, obtendrá mucha visibilidad frente a los compradores de Amazon, básicamente de forma gratuita.

A diferencia de BSR, sus clasificaciones de búsqueda deberían conducir directamente a un aumento en las ventas, debido a que su producto aparece frente a más compradores. Siempre que tenga una lista optimizada , las clasificaciones de búsqueda también deberían traducirse eventualmente en BSR, a medida que más personas compren su producto.

Amazon BSR: en resumen

Muchos vendedores pasan su tiempo persiguiendo a BSR. Como hemos establecido en esta publicación, esto es un error.

La clasificación de los más vendidos en Amazon es una forma decente de compararse con su competencia y de explorar la demanda y la competitividad de las categorías de productos en las que está pensando lanzar un producto. Sin embargo, al final del día, es solo una métrica de vanidad. .

En lugar de construir su estrategia en torno al aumento de su BSR, concéntrese en resultados tangibles (ventas, ganancias) o métricas de clientes potenciales (clasificaciones de búsqueda, revisiones). Estos van a mover la aguja, no BSR.